買割草機,上紹興哈瑪匠
割草機割草,小型割草機,牧草割草機,黑麥割草機,小型剪草機
割草機視頻,割草機圖片,割草機廠家,割草機配件
紹興哈瑪匠機械有限公司官網(wǎng):http://www.598x.cn
小型剪草機割草?
“當(dāng)初怎么想起來投資果園的？”坐在興辰石油的辦公樓里，我問宋文民。
宋楠的父親從2001年開始進入石油行業(yè)，在山東榮成擁有三家加油站。一個躺著都能掙錢的壟斷行業(yè)老板，卻偏偏看中了與天斗、與地斗、與人斗，滿是競爭對手的農(nóng)業(yè)行業(yè)。
宋文民沏好茶，聊起曾經(jīng)對石油行業(yè)的擔(dān)憂，電動汽車的蓬勃發(fā)展給這個壟斷行業(yè)帶來的危機感。正當(dāng)他在思考將來干什么事情的時候，有位朋友給他介紹了種蘋果的項目，一畝地投資一萬元，投產(chǎn)后一年掙一萬元。
“這個項目不錯??！”正愁資金沒有出路的宋文民瞬間心動，而且朋友跟他說技術(shù)和銷售都不用他來負(fù)責(zé)，他就負(fù)責(zé)出錢，可以像加油站一樣地輕松掙錢。就這樣，2014年，宋文民在榮成投資建了2000余畝的蘋果園，起名“悅多”。
“現(xiàn)在經(jīng)營下來的現(xiàn)實情況如何？”我有點明知故問了。
“TMD，我沒想到現(xiàn)在一畝地投資沒有5萬元拿不下。”宋文民不經(jīng)意間帶入一句國罵，“當(dāng)初我朋友給我算的賬是一斤蘋果賣5元錢，一畝地產(chǎn)量8000~10000斤，土里刨金??！實際上，是有一部分蘋果能賣5元/斤的，但他沒告訴我百分之幾?，F(xiàn)在我看明白了，凡是搞苗子的人都是這么算的，他是為了賣苗子。”
我聽著有種交友不慎、被朋友忽悠跳坑的感覺，問道：“那你朋友自己種了嗎？”
“他種得比我還多，可能有3000多畝。”宋文民苦笑了一下，感嘆道：“現(xiàn)在大家都知道了，這個行業(yè)不是憑著一腔熱血就能干的。在進入這個行業(yè)之前，應(yīng)該先經(jīng)過充分的論證，包括資金規(guī)劃、品種規(guī)劃、技術(shù)團隊規(guī)劃，等等。”
就像前天宋楠跟我感嘆的，投資農(nóng)業(yè)最大的成本是試錯。
“如果現(xiàn)在讓你做一份蘋果園的投資預(yù)算，你會怎么設(shè)計呢？”我好奇“吃一塹長一智”的結(jié)果。
“依我現(xiàn)在的團隊基礎(chǔ)，如果要想種1000畝，必須得準(zhǔn)備3000萬元的資金。”宋文民說。
“可能還不夠，你還得準(zhǔn)備一部分預(yù)備金。”我解釋道。
在我逐漸理清的農(nóng)業(yè)投資理念中，農(nóng)場如戰(zhàn)場，投資農(nóng)業(yè)就相當(dāng)于領(lǐng)兵打仗，不能一下子把全部部隊壓到前線去，要留足預(yù)備隊，來應(yīng)對各種不確定因素。就像悅多現(xiàn)在面臨的最大的問題——“富士”太多，得換“王林”或者“維納斯黃金”。
“對！”宋文民補充道：“還有銷售怎么做的問題。如果只做一個產(chǎn)地供應(yīng)商，可能3000萬元就夠了，我又想做冷庫，又想做品牌，后面需要的資本可能還不止3000萬元。”
這兩年，悅多果業(yè)又投資興建了1.2萬噸的氣調(diào)庫和6000平方米的加工分選廠，還花500多萬元從法國引進一套Maf Roda全自動果品分選流水線，實現(xiàn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化分級。
“種了這么多年，除了銷售以外，你覺得投資農(nóng)業(yè)還有什么難點？”我故意把生產(chǎn)和銷售分開而議。
宋文民深深地嘆了口氣，提到了資金、技術(shù)和管理3大難點。還特意作了權(quán)重的分析，其中資金占3成，技術(shù)占5成，管理占2成。
“關(guān)鍵是技術(shù)。”宋文民詳解道：“蘋果不同于其它的農(nóng)產(chǎn)品，像小麥只存在產(chǎn)量上的差異，成本一樣，價格一樣，產(chǎn)量決定收益；而蘋果的價格相差很大，好的蘋果可以賣7元/斤，差的蘋果可能就賣0.7元/斤，價格相差幾倍，品質(zhì)決定收益。所以從一開始決定種蘋果的時候，我就想到要種最好的蘋果。”
“你對自己的果園在技術(shù)方面打多少分？”我問道。
“應(yīng)該能達到80分吧！”宋文民應(yīng)道。
這個問題我也問過宋楠，宋楠的答案更符合我對現(xiàn)場的判斷——65~70分。我不好意思去打擊主人的自信，只是問：“你對技術(shù)的評價主要是體現(xiàn)在哪個方面，產(chǎn)品的外觀、口感或者產(chǎn)量？”
“綜合性的。”宋文民應(yīng)道：“在技術(shù)上主要體現(xiàn)在植保方面。”
“你不是做有機的嗎？”我忽然想起春天第一次與他偶遇時，他提到悅多是走有機路線的，“做有機你在植保方面還有優(yōu)勢嗎？”
宋文民說了一些我將信將疑的技術(shù)方案和措施，我沒有在意，轉(zhuǎn)頭問負(fù)責(zé)悅多品牌策劃的周八兩（嘉興樂合）：“站在銷售端的角度，你覺得有機是不是消費者的重要需求點？”
深耕銷售端的周八兩回答道：“因為做‘富士’的人很多，悅多已經(jīng)喪失了先發(fā)優(yōu)勢，如果有有機認(rèn)證，對悅多的‘富士’來說不失為一個好的賣點。關(guān)鍵是能不能找到相對應(yīng)的、對有機概念感興趣的商家，比如微商，或者是雨露空間、KA這種中高端的水果店會是我們的精準(zhǔn)客戶。但如果是常規(guī)的夫妻老婆店，有機是賣不出溢價的。”
“在我的心目中，假使我家里有孩子，或者我的經(jīng)濟條件達到了，我會把安全放第一位。”宋文民解釋說：“現(xiàn)在為什么大家不賣有機的蘋果？主要前兩年做得太爛了，魚目混珠。如果遇到較真的顧客，他買了之后拿去化驗，一旦有農(nóng)殘，商家吃不了兜著走。如果我能保證真正的有機，商家肯定是很樂意的。”
昨晚發(fā)布會結(jié)束之后，還真有一商家說自己已經(jīng)連續(xù)三年拿悅多的蘋果去做農(nóng)殘檢測，結(jié)果是過關(guān)的。
“你對你兒子的選擇怎么看？”我換了個話題。在發(fā)布會之前，我和宋楠在一起聊了一會，宋楠直言說自己不喜歡農(nóng)業(yè)，在行業(yè)中“痛苦”探索數(shù)年之后，今年決定去北京另創(chuàng)事業(yè)。
“我挺失望的。”宋文民不無傷感地說：“我是傳統(tǒng)的思想，只有兒子才能盡心盡力地把我的這個企業(yè)做下去。哪怕他不干實際工作，你將來也得做這個總舵主，掌控經(jīng)營方向，不能置身事外。”
他還在體制內(nèi)工作的時候，就把宋楠送到當(dāng)時最有影響力的青島南洋學(xué)校上學(xué)，培養(yǎng)兒子的獨立思考能力，后來再送到加拿大留學(xué)。創(chuàng)辦悅多果業(yè)之后，又把已經(jīng)在加拿大創(chuàng)業(yè)的宋楠叫回來，想讓他“子承父業(yè)”，把眼前這片已經(jīng)投資上億元的產(chǎn)業(yè)傳承下去。
“我倒覺得叔叔沒什么好擔(dān)心的。”周八兩在一旁寬慰道。他與宋楠相交甚厚，從客戶發(fā)展到朋友關(guān)系，這次來山東榮成也是幫助宋楠置辦發(fā)布會，對接渠道。“宋楠也不是說完全不管悅多的事情，他的性格可能跟我一樣，都不是一個非常善于做細(xì)節(jié)工作的人，或者想事情會偏理想化一點。如果沒有牛仙玲這個團隊的加入，他肯定會把主要精力放在悅多的。”
在去北京之前，宋楠找到了有著豐富市場經(jīng)驗的行業(yè)資深職業(yè)經(jīng)理人牛仙玲來擔(dān)任公司總經(jīng)理，這才安心去北京，去做自己喜歡的事業(yè)。
在山東威海，我還見到另一家父子搭檔的果園——五十一號農(nóng)場，果園面積比悅多還大，也投資了上億元，父親黃松也把兒子黃琳青從其他行業(yè)叫回來負(fù)責(zé)銷售，兒子挺安心的，做得也挺順手的。
這也是預(yù)備隊中的精英部隊。與資金相比，兒子更稀缺。
買割草機,上紹興哈瑪匠
割草機割草,小型割草機,牧草割草機,黑麥割草機,小型剪草機
割草機視頻,割草機圖片,割草機廠家,割草機配件
紹興哈瑪匠機械有限公司官網(wǎng):http://www.598x.cn
